Spor bahisçilerinin çalışma prensipleri
Basitçe söylersek, bahis bayiileri (sokaktaki ganyan bayii veya internet sitesi), bir etkinliğin (spor müsabakası, başkanlık seçimleri, vb.) sonucuna bahis oynanılan yerdir. Etkinlik, farklı kazanma oranlarına sahip iki, üç veya daha fazla senaryoya sahip olabilir. Örneğin, Fenerbahçe-Galatasaray maçı için Fenerbahçe’nin kazanma oranı %60, Galatasaray’ın kazanma oranı %30 ve beraberlik oranı da %10 olabilir. Kazanma oranları cinsinden ifade edilen bu olasılıklar, bahis şirketi tarafından belirlenen marj hariç (genellikle %10-%20) 1.67 / 3.33 / 10 gibi görünecektir.
Bu oranlara satır adı verilir. Doğal olarak, günlük olarak oran vermek yüksek analitik beceriler gerektirir ve şirketler bunun için profesyonel bir ekip çalıştırır. Analiz departmanını maddi olarak karşılayamayan küçük ve orta ölçekli bahis şirketleti genellikle büyük firmalardan yüzlerce veya binlerce satırlık paketler satın alır. Bu satırlar genelde aylık $500 ila $10.000 dolar arasındadır.
Lisans almak
Türkiye’de bahis işletmesi açmak için lisans almak gerekir. Lisans tüzel kişiye verilir ve yasal bahis piyasasına girmenin önünde birçok engel vardır: Bir şirket 50 milyon lira banka garantisine sahip olmalı ve her 15 ayda bir profesyonel spor federasyonlarına en az 300.000 lira ödemeye hazır olmalıdır. Hemen hemen her yeni bahis bayii sahibi, başka bir bahis firmasının markasını kullanarak bir şube açmayı yeğler. Bu da tamamen yasal, şeffaf ve en önemlisi de az maliyetli bir seçenektir.
Bir bahis şirketi açmak için bir girişimcinin bu alanda güçlü bir deneyime sahip olması gerekir; aksi takdirde lisans alamazlar. Buna alternatif olarak, deneyimli bir yönetici de atayabilir.
Yazılım ve personel
Özel yazılımları sıfırdan geliştirmek pahalıya mal olur, bu nedenle hazır ve test edilmiş çözümler satın almak ve özelleştirmek daha kolaydır. Şube açmayı (‘franchise’ almayı) planlayanlar için yazılım genellikle lisansı verenler tarafından sağlanır. Çevrimiçi çalışacaksanız, masraflarınız çok daha düşük olacaktır: örneğin, bir ofis kiralamanız, müşterilerinizle çalışmak ve ekipman satın almak için insan kaynağına başvurmanız gerekmektedir.
Ödeme sistemlerinin uygulanması
Tam teşekküllü bir bahis bayii açmadan önce, ödeme sistemlerini platformunuza entegre etmelisiniz ki para yatırma ve para çekme işlemleri hızlı ve kolay bir şekilde sağlanabilsin. Dijital cüzdanlar, kripto para birimleri ve doğrudan banka havaleleri dahil olmak üzere hedeflenen bölgelerdeki en popüler bankacılık seçeneklerine dikkat etmek önemlidir. İşlem ücretlerinin olabildiğince düşük olduğu sistemleri tercih etmeniz gerekir.
Spor verileri ve oranlar
Spor bahisleri oynatan bir bayii genellikle kendi analistlerinden günlük kotalar alır. Veya dışarıdan bir analitik şirketinden veya büyük bahis şirketlerinden satır satın alır. Spor bahis bayiilerinin büyük çoğunluğu güvenilir şirketlerden satır satın alır. Her gün onlarca uzman, spor olaylarını derinlemesine analiz ettikten sonra satırları hesaplar. Yeni bahis firmaların müşteri çekebilmeleri için, oranları artırıp marjı azaltması (%10’a kadar) tavsiye edilir. Böylece rakiplerine göre avantaj elde edebilir. Bugünlerde futbol, basketbol ve diğer popüler sporlara bahis yapmanın özel bir şeyi yoktur. Diğer yüzlerce bahisçinin arasından sıyrılmak için, bazen beklenmedik olaylar için de bahisler açmanız gerekir, örneğin Moskova’daki hava sıcaklığının temmuz ayında 35 °C’yi aşıp aşmayacağı veya Madagaskar’daki kaplumbağa yarışlarının sonuçları olabilir.
Uzun yıllardır bahisten para kazanan emektarlar yeni bahis sitelerini yakından takip eder. Bir fırsat yakalamak ve yüksek kazanma oranlarıyla bahis oynamak için bir hata veya yanlış hesaplama bulma umuduyla satırları özenle incelerler. Finansal kayıplardan kaçınmak için, güvenilir ve saygın tedarikçilerden satır satın almanız önerilir.
Bahis sitesi açmak ve işletme maliyetleri
| Masraf kalemi | Toplam giderlerin yaklaşık payı |
|---|---|
| Hazırlık | |
| İş planı | İsteğe bağlı |
| Lisans (franchise) | 7500 Avro’dan itibaren |
| Yazılım | 10500 Avro’dan itibaren |
| Satır satın alımı | 10000 Avro’dan itibaren |
| Pazarlama ve Tanıtım | Bireysel olarak |
| Sabit işletme giderleri | |
| Satır satın alımı | 2000 Avro’dan itibaren elde edilen gelir / asgari ödemenin yüzdesi |
| Personel giderleri | Bireysel olarak |
| Pazarlama ve Tanıtım | Bireysel olarak |
| Lisans masrafları | yıllık 7500 Avro’dan itibaren |
SSS
– Yedek akçe (rezerv fonu) olması zorunlu mudur?
– Evet, zorunludur. Yedek akçe, bahis şirketinin sirkülasyonda yeterli varlığı olmadığında ortaya çıkan ödemeler için kullanılır. İstatistiksel olarak, bahis şirketlerinin yaklaşık %80’i, meşru kazançlarını alamayan oyuncuların şikayetlerinden sonra iflas eder. Nedeni çok basittir: bu bahis şirketlerinin para çekme taleplerini karşılayacak kadar paraları olmaz.
– Bahisler sınırlı mı olmalı?
– Genellikle, bir oyuncu belirli miktardan az veya fazla bahis yapmaz. Bir bahis şirketi ilk olarak hedef kitlesini belirlemelidir. Örneğin, kitle pazarı için minimum 0.1 € ve varlıklı kumarbazlar için 10 € bahis açabilirsiniz. Maksimum bahis bütçenize bağlı olmalıdır. Yedek akçenizin aynı anda binlerce müşteriye yapılacak ödemeleri karşılamak için yeterli olması gerektiğini unutmayın.
– Bahis şirketleri ne kadar karlıdır?
Bir bahis şirketinin karlılığını etkileyen faktörler arasında aylık satır alımları, yazılım kiralama ve çalışanlara sağlanan primler yer almaktadır. Anahtar faktör komisyondur. Komisyon ne kadar büyük olursa, bahis siteniz de o kadar karlı olacaktır. Komisyon %10 olarak belirlendiğinde, %6 ila %8 arasında bir kârı garanti etmiş olursunuz. Lansmandan bir süre sonra, komisyonlar genellikle %15 veya daha fazla olacak şekilde artar.
– Franchise seçeneğiyle bahis şirketi açmak kârlı mıdır?
Firmanız bir ‘franchise’ lisansı altında çalışacağından lisans maliyetlerinden tasarruf etmenin en iyi yolu ‘franchise’ bayii açmaktır. Bayiiler genelde gerekli tüm yazılımları ve satırları sağlar ve işinizi büyütmeniz konusunda size tavsiyelerde bulunur. Genel olarak, bir franchise size sabit bir kâr ve yazılım abonelik yüzdesine mal olur.
